第207章 商业头脑

指尖风月2021年11月2日Ctrl+D 收藏本站

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三轮车是个很好的工具,快捷又方便,而且现在有三轮车的人不多,李少安以前的使用方法太过单一,只是用来装载蘑菇进进出出,偶尔去县城里面进一趟货,根本没有把其移动性强的特点发挥出来。

怎么样才能把这个铁宝贝用活,赚到更多钱呢?李少安正在为这事伤脑筋。

沈春兰坐在柜台后面理货,看到李少安在发呆,不由上前询问,“在想什么呢?眉头紧锁的。”

刚好明天小卖部又要进货了,李少安顺口说道:“春兰嫂子,我就在想,咱们每次进货都得大老远往县城跑一趟,虽然是带回来不少东西,可我总觉得挺不划算的。”

“是有点这个感觉,这一趟下来得花一天,如果能在进货之外再顺手做点其他的,那就挺不错了。”沈春兰点头道。

李少安说道:“所以我就特别想能干点什么。”

沈春兰问道:“那你想好了么?”

李少安摇摇头,说道:“我也想不出来还有什么好的路子。”

沈春兰也不懂能有什么好的办法,只能安慰,“别着急,越急越是想不到,顺其自然就好了。”

沈春兰把一份进货的单子交给李少安,她在小卖部营业,会把村民们提到的东西都记录下来,等到下一次进货的时候再给李少安来参考。

“这是我整理的进货清单,最近有不少人过来店里问有没有卖草帽,我觉得咱们这次去县城,可以到草帽厂拉点草帽回来。”

李少安点头道:“天气越来越热,太阳更是越来越毒辣,大家在地里干活,少了草帽可不行,我们这次去是该带些草帽回来。”

两人收拾了一下,该带的带上,李少安骑着三轮车,沈春兰坐在旁边,驶出李家院子,便往县城去了。

刚出门,正巧碰上钱小宇和石头,这俩小子现在整天混在一起上山下沟,今天又不知道要去干嘛。

“少安哥,要出去呢?”钱小宇跟李少安打招呼。

李少安问道:“去外面进货,你和石头这是去哪儿?”

钱小宇嘿嘿笑道:“我们昨天晚上在溪沟的上游放了几个虾爬,今天准备去收回来。”

钱小宇所说的虾爬,是一种当地的土话,是用竹子编织的漏斗形的笼子,放在小溪沟里,放上一段时间,里面就会跑进去小鱼小虾,因为里面有水,鱼虾一时半会儿也不会死,等到放虾爬的人去收,就能把里面的鱼虾全收回来。

说者无意,听者有心,听到虾爬,李少安的脑袋里突然灵光一闪,似乎想起了什么,但是一时又说不上来,总觉得有个念头在脑海里转悠。

“少安哥,你怎么了。”看到李少安咂嘴,钱小宇问道。

李少安摇了摇头,“没什么,你和石头去吧。”

“诶,那我们走了,你一路上小心。”

别过钱小宇和石头,李少安一边骑车,脑袋里一直在想刚才一闪而过的念头,越是着急,越是想不起来。

“春兰嫂子,咱们这次去要进些什么货?”李少安问道。

沈春兰一一说道:“肥皂、蚊香、洗发膏、草纸……还有草帽。”

“草帽,对了,就是草帽!”李少安突然兴奋得直拍大腿。

沈春兰不解地看着李少安,不懂他为何突然会这么兴奋,“草帽怎么了?”

李少安兴致勃勃道:“你想啊,草帽这东西,到了炎热的时候,只要是下地干活的人都得需要吧,不止是咱们铁山湾,其他各个村都是如此,这里面的商机可大着呢,要是咱们能把草帽卖给每一个村,这可不是一笔小钱。”

“话虽如此,如果真能卖到各个村,肯定不是一笔小钱,但怎么才能办到呢,咱总不能挨个村去跑吧。”

沈春兰的担忧是正常的,李少安提的的确没错,大家夏天在地里干活都需要草帽,而且草帽是个容易损耗的东西,当时的草帽质量不行,戴在头上都是汗水,加上太阳暴晒,很容易损坏,需求量很大。

市场需求虽然大,即便是现在有了三轮车,也不可能挨个村子去售卖,她和李少安都没有这个时间和精力。

“春兰嫂子,我们不去每个村卖,我们只卖去县城这条公路沿途的村子。”

“去县城沿途要经过好几个镇,十几个村,一个地方停下来卖一会儿,一天的时间就过去了,我们还要进货呢。”

“当然不是我们自己卖,而是让沿途村子里的小卖部帮我们卖,大家一起赚钱。”

李少安正是刚才和钱小宇说话时受到了启发,既然可以在小溪沟里放虾爬,那为什么不能把草帽放在沿途的小卖部呢。

沈春兰听李少安讲了一通虾爬的理论,还是不太懂,微微红着脸问道:“虾爬我懂,可你说的方法到底要怎么做呢?”

李少安耐心讲解道:“从铁山湾出来以后,我们沿着国道一路来到县城,这途中经过多少村庄,沿街有多少小卖部?”

“咱们每次去县城进货的时候多进一些草帽,回来的路上每个小卖部都放上一些,让他们来卖钱对半分,等下一次进货的时候,我们再沿途把小卖部的钱收回来,那这件事情不就变得简单了吗?”

沈春兰一听这个方法,顿时觉得之前自己的思维太过定式,没有想到生意可以做得这么活,如果真的按李少安所讲的方法来做,这草帽的生意确实大有可图。

更关键的是草帽只是一块敲门砖,如果草帽卖好了,以后还有更多的东西可以用这个模式来卖。

现在一般家庭普遍没有三轮车,李少安有这么一辆三轮车,加上有这个机敏的头脑,就可以抢先做起来这个市场。

沈春兰担心道:“这样真的可以吗,我怕到时候钱收不回来。”

李少安自信道:“大家都是打开门做生意的,自然讲究诚信为本,而且我这草帽放在他们店里又不收他们本钱,小卖部开在那里,多卖一样东西也是卖,何乐而不为。”

沈春兰赞同道:“嗯,我是没有意见,你这个方法挺聪明的,既然觉得可行,那咱们进货回来的时候就试上一试。”

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